Принцип трьох Так

Принцип трьох «ТАК!» запропонований Дейлом Карнегі полягає в наступному: задайте поспіль три питання, на перші два з яких ви гарантовано отримаєте позитивну відповідь, тоді і в третій раз з вами напевно погодяться. На відміну від методу Сократа, де питання повинні будуватися логічно, розумно, в цьому методі цього не потрібно: питання можуть бути випадковими, будь-якими: важливо лише, щоб співрозмовник щоразу відповідав вам "Так!".

Цікаво, що навіть в такому варіанті ефект все одно є: люди "включаються" на питання, що їх голова починає працювати, а найголовніше - працювати в потрібному вам напрямку.

Спробуйте! Продумайте про себе три (або більш) незаперечних властивості або якості, або події) вашого випадку і побудуйте з них зв'язне пропозицію. Потім додайте то спірне твердження, яке необхідно «проштовхнути». При «проговорені» відбувається наступне: співрозмовник чує ваше перше твердження і про себе говорить «Так» (тому потрібна незаперечність - найкраще для цього підходять реальні факти: небо синє, гроші паперові, паркан дерев'яний тощо), то ж відбувається з другим (хочете - додайте третє і четверте і п'яте - тільки щоб співрозмовник не занудьгував від монологу). Тепер, коли ви вимовляєте спірне твердження з питальною інтонацією, то відповідь «Так» можна почути частіше, ніж «Ні».

Наприклад:

- Дорогий, ти вже повечеряв?
- Так.
- Любий, твій футбол починається о дев'ятій годині?
- Так.
- Милий, якщо з сьогоднішнього вечора я сяду на дієту, ти будеш мене підтримувати?
- Yes-s-s!

Що і потрібно було довести. Модифікація цього методу - метод трьох «Ні».