Коли енергетикою користуватися
Книга Сергія Шипунова «Харизматичний оратор»
Розділ 3. Невербальне вплив на аудиторію
Висока енергетика
Добре підходить, коли вам потрібно переконати людину, надихнути, запалити, мотивувати. Висока енергетика потрібна для передачі емоцій, почуттів, для полум'яних закликів, для залучення уваги аудиторії серед шуму й гамору. Використовуйте високу енергетику, розповідаючи анекдоти або байки з життя.
Середня енергетика
Добре підходить для інформаційного, логічного взаємодії з аудиторією. Використовується, коли потрібно передати якусь інформацію, чітко показати логічні взаємозв'язки, подати цифри, факти для роздумів.
Низька енергетика
Добре підходить для створення стану трансу, для співу колискових і розповідання казок. Низька енергетика занурює аудиторію в спокійне, розслаблене, медитативний стан, звертає увагу слухачів в їх внутрішній світ.
Хороший оратор повинен вміти легко і комфортно почувати себе в будь енергетиці, швидко і природно пересуваючись по її шкалою.
ВПРАВА: «Диригент»
Виконується в міні-групах з 3-4 слухачів. Один грає роль оратора і будь-яку розповідає історію зі свого життя. Другий - роль диригента, показує рукою рівень енергетики, на якому зараз потрібно виступати оратору. Решта - просто слухачі.
Завдання оратора - по ходу виступу змінювати свою енергетику, слідуючи за підказками диригента. Таким чином, оратор навчається швидко і легко змінювати енергетику своєї мови. Після виступу слухачі обговорюють та аналізують його:
- Яка енергетика найкраще вдалася (яка енергетика «рідна» для оратора).
- Що потрібно додати, змінити, щоб добре виходила також найвища і найнижча енергетика (зазвичай саме з цим у оратора виникають проблеми).
- Наскільки легко, швидко і природно оратор переключався на нову енергетику?
Залучення уваги
В одному відомому класичному творі тиха, спокійно-заколисуюча мелодія раптом різко змінюється гуркотом барабанів, потім барабани замовкають, і музика знову ллється спокійно і неквапливо. Кажуть, композитору просто набридло, що багато слухачів-бюргери нахабно сплять прямо в залі, і він використовував цей трюк, щоб вирвати їх з обіймів Морфея.
Можливо, це жарт, але факт залишається фактом. Зміна енергетики - причому, як її підвищення, так і пониження - призводить до залучення уваги.
Тому, якщо ви бачите, що аудиторія починає відволікатися, - терміново міняйте свою енергетику! Підвищіть її бала на 3-4 або, навпаки, знизьте. Так ви зможете повернути увагу слухачів і з успіхом продовжити свій виступ.
У пункті «Підстроювання під аудиторію» мається на увазі, що дискомфорт виникає, коли різниця в енергетиці оратора і аудиторії більше 6-7 балів. Залучати увагу аудиторії за рахунок таких занадто різких перепадів енергетики потрібно дуже акуратно.
Хоча іноді можна дозволити собі розбурхувати аудиторію, як в анекдоті:
Викладач читає лекцію: «Бу-бу-бу-бу-бу-бу - бу-бу...» Студенти вже починають дрімати, як раптом викладач голосно вимовляє: «Щоб не завагітніти!» Аудиторія здригається і починає уважно вслухатися в кожне слово лектора. Через деякий час історія повторюється...
Перехоплення ініціативи
Іноді перехопити ініціативу в розмові можна тільки за рахунок більш високої енергетики.
- Ви зайшли в курилку, а там йде збуджений спір про щось. Вклинитися в розмову і перехопити слово найчастіше неможливо, якщо ви не піднімете свою енергетику до рівня, що сперечаються.
- За столом, коли всі навколо шумлять, вам потрібно виголосити тост. Для залучення уваги до себе необхідно на деякий час підняти свою енергетику настільки, щоб вона стала вище середньої енергетики застілля. І тільки після цього, ставши центром уваги, можна проголошувати тост. Інакше його просто ніхто не почує.
- Під час виступу один із слухачів звертається до вас із запитанням. Він говорить гаряче, емоційно, але довго. Щоб перервати словоізверженіе яка запитує, необхідний сплеск енергетики.
- Якщо ви будете намагатися повернути собі слово на нижчій енергетиці, ніж у задає питання, то, швидше за все, він не дасть себе перебити.
Підстроювання під аудиторію
Уявіть собі, що аудиторія спить. А у вас мета - надихнути слухачів на штурм Зимового. Що робити? См. →